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菲利普·科特勒

菲利普·科特勒(Philip Kotler)博士生于1931年,是现代营销集大成者,被誉为"现代营销学之父",现任西北大学凯洛格管理学院终身教授,是西北大学凯洛格管理学院国际市场学S·C·强生荣誉教授,具有麻省理工大学的博士、哈佛大学博士后、及苏黎世大学等其它8所大学的荣誉博士学位。 现任美国管理科学联合市场营销学会主席,美国市场营销协会理事,营销科学学会托管人,管理分析中心主任,杨克罗维奇咨询委?#34987;?#25104;员,哥白尼咨询委?#34987;?#25104;员。除此以外他还是许多美国和外国大公司在营销战?#38498;图?#21010;、营销组织、整合营销上的顾?#30465;?#21516;?#24444;?#36824;是将近二十本著作的作者,为《哈佛商业评论》、《加州管理杂志》、《管理科学》等第一流杂志撰写了100多篇论文。

科特勒博士见证了美国40年经济的起伏坎坷、衰落跌宕和繁荣兴旺的历史,从而成就了完整的营销理论,培养了一代又一代美国大型公司的企业家。他多?#20301;?#24471;美国国家级勋章和褒奖,包括 "保尔·D·康弗斯奖"、"斯图尔特·亨特森·布赖特奖"、"杰出的营销学教育工作者奖"、"营销卓越贡献奖"、"查尔斯·库利奇奖"。他是美国营销协会(AMA)第一届"营销教育者奖"的获得者,也是至今唯一三?#20301;?#24471;过《营销杂志》年度最佳论文奖--阿尔法·卡帕·普西奖(Alpha Kappa Psi Award)的得主。1995年,科特勒获得国际销售和营销管理者组织颁发的“营销教育者奖”。

他亦曾担任许多跨国企业的顾问,这些企业包括:IBM、通用电气(General Electric)、AT&T、默克(Merck)、霍尼韦尔(Honeywell)、美洲银行(Bank of America)、北欧航空(SAS Airline)、米其林(Michelin)等等。此外,他还曾担任美国管理学院主席、美国营销协会董?#40065;?#21644;项目主席?#32422;?#24444;得·杜拉克基金会顾?#30465;?/p>

贡?#23383;?#19968;:让营销成为一门系统的学科

菲利普·科特勒(Philip Kotler)是典型的学院派专家,拥有麻省理工大学的博士、哈佛大学博士后等8所大学的荣誉博士学位。同时又担任美国管理科学联合市场营销学会主席等职务,?#27426;?#23478;著名企业聘请为顾?#30465;?/p>

贡?#23383;?#20108;:将企业定义为首先是一个营销组织

其最重要的思想在于:销售不是营销,企业本身就应该是一个营销组织。

这意味着,营销并不单单是销售人员的专业,而是整个企业组织运营的核心。这一下子就把营销的队伍扩展到整个企业层面,意义非凡。 

贡?#23383;?#19977;:4P的发展

4P营销理论(The Marketing Theory of 4Ps)产生于20?#20848;?0年代的美国,罗姆·麦卡锡教授在1960年总结性地提出4P,科特勒是这个理论的支持者和发展者。1967年,他在畅销书《营销管理:分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法,进入20?#20848;?0年代,科特勒提出了“大市场营销”概念,即在原来的4P组合的基础上,增加两个P:“政治力量”(Political Power)、“公共关系”(Public Relations),他认为21?#20848;?#30340;公司还必须掌握另外两种技能,一是政治权力(Political Power),就是?#25285;?#20844;司必须懂得怎样与其他国家打交道,必须了解其他国?#19994;?#25919;治状况,才能?#34892;?#22320;向其他国家推销产品。二是公共关系(Public Relations),营销人?#21271;?#39035;懂得公共关?#25285;?#30693;道如何在公众中树立产品的良好形象——这显然更像是对企业?#19994;?#35201;求。在科老的营销学中,企业家就应当是位首席营销员。

科老的贡?#23383;模和?#23815;互联网对市场营销的影响

菲利普·科特勒之所以伟大的一个显著的原因是:与时俱进。

在他步入古稀之年之后,仍?#27426;?#19990;界保持着旺盛的热情和清晰的认知,并?#20063;欢?#22312;他的著作中阐述?#25176;?#27491;。其中,互联网的意义与作用是他在营销管理中大力鼓吹的对象,这与他的全方位营销概念是一脉相承?#27169;?#32780;互联网?#38469;?#30340;成熟,恰恰为他的理论提供了前所未有的有力工具。

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