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精益创业方法论:新创企业的成长模式

图书分类: 创业与中小企业成长
作者中文名: 龚焱
ISBN: 9787111490784 商品编号: 711149078
出版日期: 2015-03-01 上架时间: 2015-03-24
出版社: 机械工业出版社
关键词: 精益创业
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定价:¥69.00会员价:¥60.72

天翼观点

这是一套教你”科学创业”的系统方法

魔力和天才并非成功创业所必需,商业也不能靠运气。精益创业是一种可以学习和复制的科学创业方法,创业者?#24378;?#20197;通过“验证性学习”、快速廉价的失败,以最小的成本和有效的方式验证产品是否符合用户需求。

这是一本提供“具体做法”的创业教材

创业者拥有远大的理想、甘冒风险的勇气,但是如何才能将远景变为现实世界里的突破性成就?如何才能让解决方案与用户痛点高度吻合?

精益创业方法教你为用户做“减法”,将其痛点和产品功能进行排序,通过对比测试、NPS测试等工具对MVP效果进行测度和分析,快速反馈和迭代……缺乏?#35797;?#21644;背景的普通人也可以享有天才创业的专利。

这不是只有几百页纸张的传统书籍

这本书将演讲视频、PPT和文字相整合,你可以从通过书中的二维码,观看颠覆式创新

内容简介

为什么把每件事情都做对了,仍有可能错失城池?

为什么无人可敌的领先企业,却在一夜之间虎落平阳?

短短三年间诺基亚陨落,

摩?#26032;?#25289;区区29亿美元出售给联想,

芯片业霸主英特尔在移动芯片领域份额几乎为零,

风光无限的巨头转眼成为被颠覆的?#33267;?/p>

默默无闻的小公司一战成名迅速崛起,

令人瞠目结舌的现象几乎都被“颠覆式创新”法则所解释。

颠覆式创新教你在新的商业竞争中“换操作系统”而不是“打补丁”,

小公司用破?#25932;运?#32500;可以“以小博大”占领新兴市场。

大公司进行自我攻击,才是唯一活下去的机会,

今天,全人类都面临一个在新“价值网”中生存的大悬难,

本书从哲学、物理、思维、管理多个维度,探索已知世界的边界,

透过费解的现象,揭示商业社会中令人惊悚的真相。

不确定的世界里,探索比结论重要,

移动互联网时代,见识比知识更重要。

作者简介

龚焱 中欧国际工商学院创业学教授

龚焱教授的?#33455;?#39046;域包括初创企业能力与初创企业突发?#24405;?#30340;处理,?#33455;?#20808;后发表 在《管理学会评论》等顶级国际管理学术期刊。近年来,龚教授专注于中国初创企业发展的专项?#33455;俊?

龚焱教授主要专长教学科目为“精益创业”、“商业模式创新”以及“颠覆式创新”。他先后在中欧国际工商学院、加州大学欧文?#20013;?#21644;威斯?#25932;?#22823;学为全职MBA、EMBA和其他高管培训项目学生授课,教学内?#33669;?#25324;创业管理、全球商务、商业策?#38498;?#22797;?#26377;?#32452;织。

图书目录

引言 创业的本质

01 硅谷创业思维的演进

在近四五年间,硅谷发起了一场创业思维的运动,从?#35272;?#22825;才人物的天才设想、完美计划和执行的火箭发射式创业思维,转向了科学试错、民主创业的精益创业式思维。

“火箭发射式”的极端案例

自以为是的假象

创业新思维运动

精益创业的五项基本原则

02 精益创业的逻辑框架

精益创业的逻辑框架包含了用户探索、用户验证、用户积累和公司运营。新创公司并非大公司的缩小版,大公司执行已知的商业模式,而新创公司是探索未知的商业模式。很多新创公司失败的根本原因就在于,混淆了探索和执行。

传统的产品引入模型

新创企业发展的生命周期

新创公司的两种失败

精益创业的三大理论基石

精益创业的逻辑

03 精益创业第一阶段:定义用户痛点假设和解决方案假设

用户痛点大小?用户痛点?#20013;?#24615;?解决方案能否与用户痛点高度吻合?定义用户痛点假设和解决方案假设有哪三个?#26041;冢?#35760;住,推动创新的,不是市场调查和没完没了的焦点小组,而是生气的用户。

用户的痛点是什么

用户探索的认知循环

定义基本假设工具一:头脑风暴

定义基本假设工具二:深度访谈与观察

定义基本假设工具三:从别人的失败中学习

04 精益创业第二阶段:验证用户痛点假设和解决方案假设

MVP是针对天使用户的最小功能组合,是最小可行化产品。用MVP来验证两个基本假设,通常分为三步,即定义最小的功能集,聚焦最核心的用户;数据收集和测度,与预设指标进行比较;通过快速学习和迭代,不断实现对认知的深化,不断?#24179;?#19968;个真实的解决方案。

用MVP验证两个基本假设

验证基本假设第一步:设计MVP

设计MVP第一步:用户排序

设计MVP第二步?#21644;?#28857;和功能排序

设计MVP:类型多样化

设计MVP:产品原型

验证基本假设第二步:测度与数据收集

测度工具:对比测试

测度工具:同期群分析

测度工具:净推荐值

验证基本假设第三步:学习与迭代

05 精益创业实战案例——今夜酒店特价

创业之初都会面临如何搞定用户,如何滚雪球等问题,但是在商业模式确定之前,营销带来的大量用户都是巨大的浪?#36873;?#25105;们都在不确定性风暴的中?#27169;?#27599;个创业者都像在亚马?#21453;?#26519;里探险,盲目试错等于找死,在精益创业的跑道跑完之前,?#27426;?#35201;飞起来。

创业需要解决的问题

光环背后的悲剧

最大的浪费是没有人用

不?#31185;?#30340;三次方

确定的世界与不确定的世界

学习经过验证的认知

用MVP来避免浪费

跑道跑完之前,?#27426;?#35201;飞起来

06精益创业的关键点小结

为用户做“减法”,?#39029;?#22612;尖上“非常痛”的天使用户,将其痛点和产品功能进行排序,通过对比测试、NPS测试等工具对MVP效果进行测度和分析,快速反馈和迭代。企业最大的任务是识别并挑战新的市场,随机应变是企业最重要的?#26102;盡?

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